OperaçãoCanais · Instrumentação · Roadmap
Onde falar, quando, com qual formato — e como medir tudo para que a pesquisa não vire ficção em 90 dias.
Calendário Mestre 2026
O ano operacional começa em maio/2026. Q1 foi consumido em aprendizagem, não em lançamento. Honestidade temporal é o alicerce do v3.
Squad Arsenal — Ativação Doc 06
| Agente | Papel | Entregável |
|---|---|---|
| @arsenal-chief | QA de consistência entre calendário · budget · produtos · ICPs | Aprovação |
| @researcher | Calendário 12m corrigido · SEO mapping · 30 hooks · 12 podcasts | Este documento |
| @strategist | Priorização de janelas · decisão "dormente vs. manutenção vs. pico" · regra de spend on/off | §3, §4, §7 |
| @copywriter | 30 hooks tagueados por ICP · 3 gatilhos macro em copy · roteiro dos 2 webinários Pós | Handoff |
| @designer | 60% criativos 9:16 · 25% 1:1 · 15% 16:9 · assinatura sonora 3s | Handoff |
| @video-creator | Scripts Remotion dos 30 hooks · webinário gravado · Reels 3×/semana | Handoff |
| @web-designer | 4 páginas perpétuas + 4 meteóricas + 2 lançamento Pós + 1 imersão paga | Handoff |
Diferença v1 → v2 → v3
| Dimensão | v1 | v2 | v3 (decisão) |
|---|---|---|---|
| Calendário | Genérico 4 janelas quentes | 4 picos · 2 manutenção · 3 dormentes · 12m completo | Corrigido: Q1 2026 passou · calendário parte de mai · integra modelo perpétuo+meteóricos+2 lançamentos Pós |
| Hooks | Lista sem performance | 30 hooks × retenção benchmark | 30 hooks + tag por ICP + cadência mensal + regra de rotação 45d |
| Podcasts | 3-4 mencionados | 12 mapeados com fit 0-10 | 12 mapeados + budget R$ 15k/ano + regra de spots em janela quente |
| SEO | Não mapeado | 5 queries principais com volume | 5 queries + 3 pilares SEO · hub "Peça que resiste" · prazo Q3 2026 |
| Regra de ads on/off | Não existia | Ligar 30d antes pico · pausar em dormente | Mantido + critério ROAS 60d rolling |
| Orçamento R$ 240k | Direcional | 35/30/18/10/7 por ICP | Distribuído por ICP × canal × janela · tabela mensal |
| Budget meteóricos | Não separado | Incluído no bolo | R$ 3k por meteórico × 4 = R$ 12k reservados |
Realidade Temporal — O Que Já Passou
Q1 2026 foi consumido em aprendizagem, não em lançamento
- Jan/2026 — v1 e v2 previam "relançamento PC". Não aconteceu. Vanna sem agência operante, sem tráfego.
- Fev/2026 — pesquisa v1 foi entregue em 15/04.
- Mar/2026 — v2 (aprofundada) entregue 15/04.
- Abr/2026 — v3 entregue (agora · 2026-04-15).
Implicação: v3 não repete "relançamento Q1". O ano operacional começa em mai/2026 com 1ª campanha.
Meses restantes de 2026
8 meses operáveis: mai · jun · jul · ago · set · out · nov · dez. Destes, 3 são janelas quentes (mai · ago · set), 2 são manutenção (jul · out), 3 são contidos (jun · nov · dez).
Calendário Mestre 2026 — Versão v3 (travado)
| Mês | Status | Lançamento/Meteórico | Produto Foco | Gatilho de Copy | ICP | Budget Ads |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai | Quente | Lançamento Pós 1 (webinário gratuito) + 1º meteórico PC + 1º meteórico Peça IA | Pós R$ 3.196 · PC R$ 697 · Peça IA R$ 297 | "Abril é memória. Maio é movimento." | B · A · E · C-F | R$ 28.000 |
| Jun | Manut | Sem lançamento · nutrição + antecipação julho | Base · Mentoria social selling | "Julho vem. Sua agenda aguenta?" | A · C | R$ 8.000 |
| Jul | Dormente | Lançamento público Mentoria (único do ano) · 2º meteórico PC | Mentoria R$ 2.041 · PC | "Recesso não dura. Reputação dura." | B · C-F · E | R$ 12.000 |
| Ago | Quente | Lançamento Pós 2 (webinário + imersão paga R$ 97) | Pós + imersão · PC | "Volta do recesso: quem chegou antes?" | B · E · C-F | R$ 32.000 |
| Set | Quente | 3º meteórico PC + 2º meteórico Peça IA | PC · Peça IA | "Outubro não é longe" | A · B · C | R$ 18.000 |
| Out | Manut | Sem lançamento · push Expansão CPC | Expansão R$ 113 | "R$ 113 que salva R$ 7k" | A · C | R$ 8.000 |
| Nov | Dormente | 4º meteórico PC (última janela ano) | PC + nicho BF | "Pré-Black: nicho, não massa" | A · F | R$ 10.000 |
| Dez | Dormente | Sem lançamento · retrospectiva + planejamento 2027 | Nenhum | "Seu 2026 em 4 peças" | Todos | R$ 4.000 |
| Total ads 2026 | R$ 120.000 | |||||
Gap versus R$ 180k orçamento ads: R$ 60.000 de reserva para ajuste de escala (se ROAS ≥ 4x após jun, puxar reserva).
Regra Operacional das Janelas
Máxima intensidade
- Ads ligados em máxima
- Todos criativos refinados
- Spot podcast contratado 30d antes
- Landing dedicada
- Copy Score ≥ 62
Nível base
- Ads em nível base (60% da quente)
- Conteúdo orgânico reforçado
- Testes A/B no criativo
Orgânico puro
- Ads pausados (só retargeting leve R$ 1-2k)
- Conteúdo puramente orgânico
- Autoridade + relacionamento
Ads on/off — critério rolling 60d
- Rolling ROAS < 3x por 30d: pausar imediatamente · auditar criativo + audiência.
- Rolling ROAS ≥ 4x por 60d: escalar +50% (R$ 15k → R$ 22,5k).
- Rolling ROAS 3-4x: manter · testar novos criativos (3/semana).
Plano Editorial 12 Meses
Canal × mês × tema × ICP. A máquina editorial que sustenta a marca em 8 canais simultâneos.
Canais Principais
IF
Instagram Feed — carrossel 1:1 · 2×/semana
IR
Instagram Reels — vertical 9:16 · 3×/semana
IS
Instagram Stories — diário · foto + caption
EM
Email / Newsletter — 2×/mês + campanhas
YT
YouTube — 2×/mês · 15-60min
WP
WhatsApp broadcast — 3-4×/mês
TT
TikTok — testar 3×/semana orgânico · ICP F
LI
LinkedIn — 1×/semana · ICP E · orgânico
Matriz 12 Meses — Plano Editorial v3
| Mês | Tema Macro | IF 2×/sem | IR 3×/sem | EM 2×/mês | YT 2×/mês | WP | ICP |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Mai | "Janeiro é memória. Maio é movimento" + Pós 1 + meteórico PC | Autoridade boutique · Pós vídeo | Hook 10 "A IA cospe" + hook 2 "perdi causa 3×" | Long identitário + convite webinário | Aula "Método PEÇA do zero" | Avisos webinário + imersão | B · A · E |
| Jun | Base + antecipação julho | Carrossel didático · calendário forense | Hook 23 "Julho vem" + hook 17 "4 blocos da PI" | Ensaio técnico | "Recesso produtivo" | Reforço mentoria pivô | A · C |
| Jul | Lançamento Mentoria + meteórico PC | Depoimentos alunas · convite Mentoria aberta | Hook 8 "6 dígitos cível" + hook 27 "juiz citou aluna" | Open-mentoria live | Masterclass 90min | Convites Mentoria · meteórico PC | B · C-F · E |
| Ago | Pós 2 + imersão paga | Autoridade + cases Pós | Hook 14 "IA você assina" + hook 1 "ninguém te ensinou" | Convite webinário + imersão | Aula Pós-track | Imersão + checkout Pós | B · E · C-F |
| Set | 3º meteórico PC + Peça IA + trabalho pós-imersão | Carrossel dia-na-vida · depoimentos imersão | Hook 13 "ChatGPT PI 6 erros" + hook 3 "juiz reclamou" | Newsletter "O 2º semestre que salva" | Aula avançada PC | Meteóricos disparados | A · B · C |
| Out | Expansão + estabilidade | Carrossel técnico · checklist PI | Hook 5 "palavra que indefere" + hook 9 "juiz lê inteira" | Vendas Expansão | Tutorial IA + PC | Reforço Expansão | A · C |
| Nov | JEC + meteórico PC final | Selo temático · pré-BF nicho | Hook 22 "20/01 chegando" (adaptado "2026 virando") | Desconto nicho + bundle | Review do ano | Último meteórico | A · F |
| Dez | Retrospectiva + planejamento 2027 | Carrossel retrospectiva · bastidor | Reels "Vanna 2026 em 4 peças" | Newsletter retro + previsões | Lives de autoridade | Reforço JEC | Todos |
Regras Editoriais Obrigatórias
- Nenhum hook estrutural reutilizado em <45 dias.
- Todo Reels abre com 1 dos 30 hooks validados.
- Todo carrossel tem capa apelando ao juiz OU à peça.
- Todo email tem P.S. com CTA (sempre).
- YouTube: 70% tutorial técnico · 20% narrativa profissional · 10% bastidor.
- Stories: 1 ritual semanal ("terça da peça") · 1 bastidor escritório · 1 DM respondida.
30 Hooks Validados
Tagueados por ICP, com retenção benchmark e regra de rotação 45 dias.
A. Dor (hooks 1-7) · ICP A · C
| # | Hook | Retenção | Uso |
|---|---|---|---|
| 1 | "Ninguém te ensinou isso na faculdade, mas..." | 78% | Introdução didática |
| 2 | "Já perdi causa por causa disso 3 vezes — não faça igual" | 82% | Vulnerabilidade + autoridade |
| 3 | "Se seu juiz reclamou disso na audiência, era culpa da peça" | 71% | Autoridade invertida |
| 4 | "Você copia modelo sem entender? eu também copiava até..." | 75% | Espelhamento |
| 5 | "Essa palavra no pedido indefere a inicial automaticamente" | 84% | Curiosity loop |
| 6 | "2h pra fazer uma PI é normal? não." | 68% | Confronto tempo |
| 7 | "Eu achava que escrever bem era usar palavra difícil" | 73% | Confissão didática |
B. Desejo / Identidade (8-12) · ICP B · C-F · E
| # | Hook | Retenção | Uso |
|---|---|---|---|
| 8 | "Como é a rotina de uma advogada que fatura 6 dígitos só com cível" | 81% | Aspiracional realista |
| 9 | "A peça que o juiz lê inteira tem essas 4 coisas" | 79% | Promessa concreta |
| 10 | "3 gatilhos que fazem o réu assinar acordo antes da audiência" | 85% | ROI imediato |
| 11 | "Minha banca, minha filha, meu escritório — organizei tudo em 2 anos" | 77% | Narrativa completa |
| 12 | "Advogar sendo mãe: o que mudou depois que parei de esconder" | 72% | Identidade |
C. IA (13-16) · Todos ICPs
| # | Hook | Retenção | Uso |
|---|---|---|---|
| 13 | "Pedi pro ChatGPT fazer uma PI. Vou mostrar os 6 erros que quase te processaram" | 91% | Reels campeã |
| 14 | "IA escreve, você assina. Com seu nome. Com seu CPF. Com seu risco." | 86% | Accountability shock |
| 15 | "A IA errou esse pedido assim. Veja se você teria pegado." | 83% | Desafio cognitivo |
| 16 | "Advogada que usa IA: 3 regras pra não ser processada" | 88% | Tríade |
D. Método (17-19) · E. Comunidade (20-21) · F. Sazonais (22-24) · G. Autoridade (25-27) · H. Processo (28-30)
| # | Hook | Retenção | Uso / ICP |
|---|---|---|---|
| D. Método · ICP A · B · C | |||
| 17 | "A PI tem 4 blocos. Esse é o único que o juiz lê de verdade." | 80% | Desmistificação |
| 18 | "Premissa → Estrutura → Articulação → Argumento. Sem isso, peça é panfleto." | 76% | Método nomeado |
| 19 | "Essa ordem dos tópicos inverte a leitura do juiz" | 78% | Insight estrutura |
| E. Comunidade · ICP B · C-F | |||
| 20 | "Toda terça 20h a gente se encontra. Hoje vamos desmontar esse acórdão." | 69% | Ritual |
| 21 | "Quem faz parte da comunidade já viu isso — mas tá liberado" | 73% | FOMO |
| F. Sazonais · Janelas específicas | |||
| 22 | "2026 virando — sua banca tá pronta pra 2027?" | — | Nov-dez · Fim de ano |
| 23 | "Julho vai chegar. Sua agenda resiste?" | — | Jun · Pré-recesso |
| 24 | "OAB 2ª fase civil: 8 pedidos que caem ano após ano" | — | Ago · ICP F |
| G. Autoridade/Prova · ICP B · E | |||
| 25 | "Esse print é de aluna. Não é print de catálogo." | 74% | Prova real |
| 26 | "Recebi essa pergunta 40 vezes no DM em 1 semana" | 77% | Social proof latente |
| 27 | "Juiz citou minha aluna nominalmente na sentença — vou explicar como" | 89% | Autoridade transferida |
| H. Processo Interno · ICP A · B · C | |||
| 28 | "Passo-a-passo da primeira PI que fiz e ganhei" | 76% | Espelhamento |
| 29 | "O que mudou na minha escrita depois que fui juíza por 6 meses" (metáfora) | 70% | Metáfora profissional |
| 30 | "Levei 4 anos pra entender que peça e aula são linguagens opostas" | 72% | Confissão didática |
Tagueamento por ICP
| ICP | Hooks Prioritários |
|---|---|
| A Aline jovem | 1, 2, 4, 6, 7, 13, 14, 17, 28, 30 |
| B Carolina boutique | 8, 9, 10, 11, 15, 18, 19, 20, 25, 27 |
| C Rita interior | 1, 3, 4, 5, 6, 13, 16, 21, 23, 26 |
| C-F Rafaela família | 8, 9, 11, 12, 20, 21, 25, 27 |
| D Patrícia recursos | 9, 15, 19, 25, 27 |
| E Cristiane sênior | 8, 9, 11, 18, 19, 25, 27 |
| F Juliana pré-OAB | 1, 2, 4, 6, 7, 24, 28, 30 |
| G Maria concurseira | 7, 17, 18, 24 |
Regra de mix mensal e rotação
- Mix ideal/mês: 40% dor/método · 30% IA/autoridade · 20% identidade · 10% sazonal.
- Teste: 3 hooks novos/semana · retirar o de menor retenção em 72h.
- Teto: nenhum hook estrutural repetido em <45 dias.
Handoff → @video-creator: usar hooks 13, 27, 10 como primeiros scripts Remotion.
SEO, Podcasts & Budget R$ 240k
Os pilares de tráfego orgânico, as 12 comunidades mapeadas e a distribuição milimétrica do budget total.
SEO — 5 Queries Principais
| Query | Volume/mês | Top 3 | Oportunidade |
|---|---|---|---|
| "modelo petição inicial procedimento comum" | 18.000 | Jusbrasil · Aurum · Petição-grátis | Alta — hub SEO semanal |
| "como escrever petição inicial" | 8.100 | Jusbrasil · Aurum | Alta — blog pilar |
| "curso procedimento comum CPC" | 2.400 | EBRADI · CERS · Damásio | Média — autoridade boutique |
| "IA para petição" | 6.600 ↑ | Lexter · ChatADV | Alta — editorial forte |
| "método peças perfeitas" | <10 | — | Propriedade absoluta — INPI |
3 Pilares Editoriais SEO
"Peça que resiste"
Hub principal · 20 artigos · 600-1.200 palavras. Base: checklist Método PEÇA.
Meta: 1º artigo 2026-06-15 · 1×/semana.
"IA com Risco Zero"
10 artigos · pré-produto Peça IA. Framework 7 checks.
Meta: 1º artigo 2026-05-20 · 1×/quinzena.
"Advogar com Método"
15 artigos · autoridade perene. BI-3 fallback.
Meta: 1º artigo 2026-07-01 · 1×/mês.
Stack SEO mínimo
- Hospedagem: subdomínio próprio (não Hotmart)
- CMS: WordPress ou Framer
- Ferramentas: GSC + GA4 (grátis)
- Upgrade Q4: SEMrush 1 mês (R$ 600)
12 Podcasts — Budget R$ 15k/ano
| Podcast/Canal | Alcance | Fit | Ação 2026 |
|---|---|---|---|
| Juris Feminae | 25-40k/mês | 9 | Spot + entrevista Q2 |
| Advogadas Juntas | 18-25k | 9 | Spot Q2 + co-live |
| Café com Advogado (PT) | 35-50k | 6 | Spot eventual |
| Direito Desplugado | 12-18k | 7 | Collab 1 ep |
| Damásio YT | 2M+ | 3 | Ignorar |
| Misael Montenegro YT | 400k+ | 4 | Não competir |
| Lado B do Direito | 8-15k | 8 | Entrevista Q3 |
| Mulheres no Direito | 20k | 7 | Aliança simbólica |
| Jus.com.br blog | SEO massivo | 6 | Guest post |
| Clube Juris (Substack) | 5-8k qualif. | 9 | Anúncio + entrevista |
| Rádio Advocacia | 10k | 5 | Testar 1 spot |
| Canal próprio Vanna | 45k IG + 12k YT | — | Ampliar YT 2×/sem |
Alocação R$ 15k/ano
| Trim. | Destino | R$ |
|---|---|---|
| Q2 | Juris Feminae (spot + entrevista) | 4.000 |
| Q2 | Advogadas Juntas (spot) | 2.500 |
| Q3 | Clube Juris (anúncio + entrevista) | 4.000 |
| Q3 | Lado B do Direito | 2.000 |
| Q4 | Café com Advogado | 1.500 |
| Reserva | Testes pontuais | 1.000 |
| Total | R$ 15.000 | |
- Preferência: fit ≥ 8 com comunidade feminina.
- Nunca: discurso misógino ou estética PPC 2.0.
- Todo spot com CTA medido (UTM próprio).
Budget R$ 240k — Tabela Mestre
| Linha | % | R$/ano | Mensal |
|---|---|---|---|
| PC (perpétuo + 4 meteóricos) | 45% | 108.000 | 9.000 |
| Pós (mai R$ 30k + ago R$ 50k) | 33% | 80.000 | 6.667 |
| Peça IA (2 meteóricos) | 10% | 24.000 | 2.000 |
| Tripwire JEC/Expansão | 5% | 12.000 | 1.000 |
| Produção editorial + design | 7% | 16.000 | 1.333 |
| Mentoria (social selling) | 0% | 0 | 0 |
| Total | 100% | R$ 240.000 | R$ 20.000 |
PC R$ 108k
| Sub-linha | R$ |
|---|---|
| Perpétuo (audiência aquecida) | 60.000 |
| 4 meteóricos 72h (R$ 3k cada) | 12.000 |
| Retargeting 90d | 18.000 |
| Google Ads marca + concorrência | 18.000 |
Pós R$ 80k
| Sub-linha | R$ |
|---|---|
| Lançamento mai (ads 30d antes) | 30.000 |
| Lançamento ago (ads 45d antes + imersão) | 50.000 |
Produção R$ 16k
| Sub-linha | R$ |
|---|---|
| Design estático | 4.800 (30%) |
| Vídeo (Reels + webinários) | 6.400 (40%) |
| Copy + landing | 4.800 (30%) |
Ritmo Semanal, Funil & Webinários
A regra rítmica da marca, as 17 páginas do funil e os roteiros-base dos eventos de conversão.
Semana Operacional — 7 Dias Tipo
| Dia | Canal | Conteúdo | Owner |
|---|---|---|---|
| Seg | IR + IS | Reels hook do dia + stories bastidor | Vanna grava · Serena edita |
| Ter | IF + aula da terça | Carrossel técnico + aula ao vivo 20h | Vanna · comunidade |
| Qua | IS + WP | Stories DM + broadcast WhatsApp | Sarah |
| Qui | IR + EM | Reels ICP B + email newsletter | Vanna + copywriter |
| Sex | IF | Carrossel de autoridade/método | Serena |
| Sáb | YT (quinzenal) | Aula longa ou tutorial | Vanna + video-creator |
| Dom | IS + folga | Stories bastidor leve | Vanna |
Ritual inegociável
- Aula da terça 20h — nunca pular. É o ritmo da marca.
- Resposta em DM em 24h úteis — nunca automatizar.
- Reply em comentários — dentro de 6h (janela algoritmo).
Páginas do Funil — Arquitetura
Perpétuas (sempre no ar)
| Página | Produto | URL |
|---|---|---|
| PC | R$ 697 | /procedimento-comum |
| JEC | R$ 39 | /jec |
| Expansão | R$ 113 | /expansao-cpc |
| Peça IA | R$ 297 | /peca-com-ia |
| Mentoria | Fechada (senha/DM) | /mentoria |
| Home | Institucional | / |
Meteóricas (abrem e fecham)
| Página | Janela | URL |
|---|---|---|
| PC mai | 2026-05-20 a 23 | /pc-maio |
| PC jul | 2026-07-15 a 18 | /pc-julho |
| PC set | 2026-09-18 a 21 | /pc-setembro |
| PC nov | 2026-11-20 a 23 | /pc-novembro |
| Peça IA mai | 2026-05-15 a 18 | /peca-ia-maio |
| Peça IA set | 2026-09-10 a 13 | /peca-ia-setembro |
Lançamento Pós
| Página | Produto | URL |
|---|---|---|
| Webinário mai | Captura | /webinario-pos-maio |
| Pós 1 (checkout 72h) | Pós mai | /pos-civil-mai |
| Webinário ago | Captura | /webinario-pos-agosto |
| Imersão R$ 97 | Imersão | /imersao-pecas-perfeitas |
| Pós 2 (checkout 72h) | Pós ago | /pos-civil-ago |
Especificações técnicas
- Compliance OAB Prov. 205/2021 em todas as páginas.
- Selos: Hotmart verificado · INPI · garantia 14d · mentoria Vanna.
- Parcelamento 12× em hero de PC · Mentoria · Pós.
- Copy Score ≥ 62 · Pixel Meta + GTM · LCP < 2.5s · CLS < 0.1.
Handoff @web-designer: 17 páginas no ar em 2026. Arquitetura modular.
Webinários & Imersão
Webinário gratuito Pós mai (2026-05-22)
| Bloco | Duração | Conteúdo |
|---|---|---|
| Abertura | 5min | Vanna se apresenta · por que Pós · BI-1 |
| Dor | 15min | 3 verbatins reais + antes/depois |
| Autoridade | 10min | Método PEÇA em 3 peças concretas |
| Promessa | 10min | O que muda em 6-9 meses de Pós |
| Diferenciação | 10min | Anti-EBRADI · anti-MEC · boutique |
| Oferta | 10min | Pós R$ 3.196 · 12× · garantia · bônus |
| Q&A | 20min | Ao vivo · DMs respondidas |
| Fechamento | 10min | Carrinho aberto 72h |
| Total | 90min | |
Imersão paga R$ 97 (ago · 3 dias)
| Dia | Foco | Entregável |
|---|---|---|
| Dia 1 | Método PEÇA ao vivo | 1 PI pronta |
| Dia 2 | Peça que resiste + objeções | Checklist preenchido |
| Dia 3 | Q&A + convite Pós | Oferta Pós R$ 3.196 |
Regra: imersão NÃO é evento de vendas. 70% valor · 30% convite (só dia 3).
Gaps & Checklist de Handoff
- Páginas meteóricas template modular · 2026-05-01 (@web-designer)
- Webinário mai roteiro + gravação · 2026-05-15
- 30 hooks Remotion 10 prioritários · 2026-05-10
- Spot Juris Feminae · 2026-05-05
- Hub SEO 1º artigo · 2026-06-15
- Dashboard editorial planilha · 2026-04-25 (Sarah)
- @web-designer: 17 páginas (6 perpétuas + 6 meteóricas + 5 Pós)
- @copywriter: 30 hooks × ICP + 3 gatilhos + 2 roteiros webinário
- @video-creator: 10 Reels Remotion + webinário + assinatura sonora 3s
- @designer: 60% 9:16 · 25% 1:1 · 15% 16:9 · template carrossel
- Serena: spots Q2 contratados
- Sarah: dashboard editorial + DMs + CRM
- @arsenal-chief: calendário mensal + ads on/off
Instrumentação & Validação
192 números na pesquisa. 49% são modelados (🔴). Este plano define o que medir, quando, com que ferramenta e qual threshold de ação.
Mapa por Documento
| Doc | 🔴 | 🟡 | 🟢 | Total |
|---|---|---|---|---|
| 03_Público_JTBD | 22 | 14 | 3 | 39 |
| 04_Posicionamento | 5 | 3 | 7 | 15 |
| 05_Oferta | 34 | 28 | 6 | 68 |
| 06_Canais | 18 | 22 | 2 | 42 |
| 07_Risco | 15 | 8 | 5 | 28 |
| Total v3 | 94 | 75 | 23 | 192 |
Meta Q4 2026: converter 60 🔴 → 🟡 ou 🟢 via medição.
25 P0 — Números-Chave de Decisão
Se errados em ±30%, quebram o plano. Medição antes de 2026-08-31.
| # | Número | Valor | Selo | Janela | Dono |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Conversão Pós mai | 10% | 🔴 | 05-15 | Vanna |
| 2 | CPL Meta ICP B | R$ 6,50 | 🟡 | 05-01 | Victor |
| 3 | CAC PC perpétuo | R$ 89 | 🟡 | 06-30 | Victor |
| 4 | LTV 18m ICP B | R$ 4.500 | 🔴 | 27-12 | Sarah |
| 5 | Ticket PC+met. | R$ 1.120 | 🟡 | 07-31 | Sarah |
| 6 | Conv. webinário | 11% | 🔴 | 05-15 | Vanna |
| 7 | Imersão→Pós | 22% | 🔴 | 09-15 | Vanna |
| 8 | Van Westendorp | Ponto ótimo | 🔴 | 06-30 | @researcher |
| 9 | NPS Pós T1 | ≥75 | 🔴 | 09-30 | Sarah |
| 10 | Reembolso PC | ≤8% | 🔴 | contínuo | Sarah |
| 11 | Open rate email | ≥28% | 🟡 | 05-30 | Sarah |
| 12 | CTR hook | ≥1,8% | 🟡 | 05-15 | Victor |
| 13 | Engajamento Reels | ≥4% | 🟡 | 06-30 | Vanna |
| 14 | Retorno fóruns | ≥35% | 🔴 | 12-31 | Sarah |
| 15 | Tempo resp. | ≤24h | 🔴 | 06-30 | Sarah |
| 16 | Presença terça | ≥75% | 🔴 | 07-31 | Vanna |
| 17 | Meta receita | R$ 744k | 🔴 | 12-31 | Sarah |
| 18 | Share ICP B canal | IG 52% | 🟡 | 08-31 | @researcher |
| 19 | IA diária % | 18% | 🟡 | 10-31 | @researcher |
| 20 | H1 IA conc. | 35% | 🔴 | 07-31 | @strategist |
| 21 | H4 burnout | 40% | 🔴 | contínuo | Sarah |
| 22 | Lead org. YT | R$ 0 | 🟡 | 09-30 | Vanna |
| 23 | Social selling | 60% | 🔴 | 11-30 | Vanna |
| 24 | Vendas imersão | 180×R$97 | 🔴 | 08-31 | Sarah |
| 25 | Churn 90d PC | ≤40% | 🔴 | 08-31 | Sarah |
Governança: meta mai/26: 8 medidos. Meta dez/26: 22 medidos.
Fichas Operacionais P0.1-12
Conversão Pós Mai
Métrica: pagante ÷ presentes webinário
Benchmark: 11% presentes · 2,5% inscritas
Sucesso: ≥8% | Amarelo: 5-7% | Vermelho: <5%
CPL Meta ICP B
Benchmark: R$ 4,50-R$ 9,00
Cadência: semanal segunda 9h
Sucesso: R$ 4,50-7,50 3 sem | Alerta: >R$ 9 2 sem
CAC PC Perpétuo
Benchmark: R$ 89 · mensal dia 3
Sucesso: R$ 70-110 | Alerta: >R$ 120 2 meses
LTV 18m ICP B
Completo: 2027-12-30. Projeções 6m e 12m.
Sucesso 6m: R$ 980+ | Alerta: <R$ 700
Ticket PC+Met.
Benchmark: R$ 1.120
Sucesso: R$ 980-1.250 | Alerta: <R$ 900
Conv. Webinário
Benchmark: 35% ficam, 11% compram
Sucesso: 30% retenção AND 8% compra
Imersão→Pós
Benchmark: 22% (sem ref. nicho)
Sucesso: 18-25% | Alerta: <15%
Van Westendorp
Tool: Typeform + Python N=200
Sucesso: R$ 2.800-3.500 | Alerta: <R$ 2.500
NPS Pós T1
Benchmark nicho: 60-80
Sucesso: ≥75 | Alerta: <60 → travar ago
Reembolso PC
Benchmark Hotmart: 7-15%
Sucesso: ≤8% | Alerta: >12% 3 sem
Open Rate Email
Benchmark: 22-32% advocacia
Sucesso: ≥28% | Alerta: <22% 3 sem
CTR Hook
Benchmark Meta: 0,9-2,2%
Sucesso: ≥1,8% | Alerta: <1,0% 48h
P0.13-25 & 5 Dashboards
Fichas restantes e os 5 dashboards operacionais que o time consulta semanalmente.
Fichas P0.13-25
Engajamento Reels
Benchmark IG: 2-6%. Sucesso: ≥4%. Alerta: <2,5% 3 sem.
Retorno Fóruns
% acessam ≥2×/mês. Sucesso: ≥35%. Alerta: <20%.
Tempo Resposta
Mediana ≤24h. Alerta: >48h 2 sem → contratar.
Presença Terça
≥75% por 4 sem. Alerta: <60% 3 sem → reavaliar.
Meta Receita
R$ 744.560 / R$ 62k mês. Alerta: -20% 2 meses.
Share ICP B Canal
IG 52% / YT 18% / Indicação 15%. Se IG <40% → redistribuir.
IA Diária %
Benchmark: 18%. Sucesso: 15-25%. Se >35% → rever Big Idea.
H1 IA Concorrência
Índice composto 4 indicadores. Sucesso: <40%. Alerta: >60%.
H4 Burnout
Horas vs. 50h. Toggl. Sucesso: ≤45h. Alerta: >55h 3 sem.
Lead Org. YouTube
Custo efetivo (edição/equipamento). Sucesso: <R$ 15. Alerta: >R$ 30.
Social Selling
Vendas com ≥3 toques 1:1. Sucesso: ≥50%. Alerta: <30%.
Vendas Imersão
Meta: 180 × R$97. Sucesso: ≥150. Alerta: <100.
Churn 90d PC
% sem acesso 90d. Sucesso: ≤40%. Alerta: >60% 3 meses → reengajamento.
5 Dashboards Operacionais
Saúde Comercial
Tool: Google Sheets → Looker Studio · R$ 0. Dono: Sarah. Cadência: diário auto (Zapier) · semanal · mensal.
Métricas: MRR · GMV sem/MTD/YTD · por produto · custos · CAC canal×produto · LTV cohort · ROAS · payback · reembolso.
Gatilhos: ROAS <3x 2 sem → pausar · Reembolso >12% 3 sem · GMV -20% 2 meses.
Canais Topo-Meio
Tool: Meta Business + YT Studio · R$ 0. Cadência: semanal seg 9h.
Canais: IG (alcance, seguidores, eng., Reels, DMs) · YT (inscritos, views, watch time, CTR, retenção) · TikTok · LinkedIn · Email (lista, opt-ins, open, CTR, unsub) · Pago (impressões, CPM, CTR, CPL, freq).
Gatilhos: Eng. IG <2,5% 3 sem · Watch time YT <35% · Unsub >0,8%.
12 Hipóteses Pré-mortem
Tool: Notion/Sheets · R$ 0. Dono: @strategist mensal + Sarah semanal.
Campos: H1-H12 · Prob. · Impacto R$ · Status · Owner · Próxima ação · Data · Indicadores precoces.
Sub 3.1 H1: novos concorrentes · menções "IA jurídica" · queda CTR · menções "IA substitui".
Sub 3.2 H4: horas Toggl · adiamentos · atraso DMs · humor 1-10.
Gatilhos: Prob. ≥60% → emergencial 48h · Mitigação >30d atrasada.
Capital de Reputação
Tool: Circle R$ 39/mês ou Discord · NPS Google Forms. Cadência: quinzenal.
Métricas: Posts/membro · MAU/WAU · Mediana resposta · P90 · Presença terça · NPS quinzenal (N=30) · Sinal anti-infoproduto · Referências cupom.
Gatilhos: NPS <60 → 5 entrevistas · Resposta >48h → ajustar.
Plano → Execução
Tool: Notion · R$ 0. Cadência: diária visual · revisão qui 10h.
Campos: Status (Planejado→Publicado→Atrasado) · Canal · ICP · Hook (contagem) · Tema pilar · Janela · Métrica 48h · Aprende.
Gatilhos: "Atrasado" >3 → revisão capacidade · Hook >3× 45d → cooldown.
Tracking, Stack & Rituais
UTMs padronizadas, pixels, stack mínima R$ 88/mês, cadência de revisão e protocolo de selos.
UTMs Padronizadas
utm_source=meta|google|instagram_bio|youtube_desc|linkedin|email_*|whatsapp|indicacao
utm_medium=ads|organic|email|dm
utm_campaign=YYYYMM-produto-angulo (ex: 202605-pos-julgamento-ia)
utm_content=criativo-ID ou hook-nome · utm_term=ICP (opc.)
Regra: nenhum link sem UTM. Campaign URL Builder Google (grátis).
Pixels e eventos
- Meta Pixel: PageView · Lead · InitiateCheckout · Purchase
- GTM:
aula_terca_presente,nps_respondido,dm_vanna_iniciada - Hotmart postback → webhook → Sheets
Fontes de verdade
| Métrica | Fonte | Secundária |
|---|---|---|
| GMV | Hotmart | Kiwify |
| CAC | Planilha | Meta Ads |
| LTV | Hotmart cohort | Planilha |
| Leads | ActiveCampaign | Meta Pixel |
| Engajamento | IG Insights | Social Blade |
Stack Mínima (R$ 88/mês)
| Tool | Função | Custo |
|---|---|---|
| Google Sheets | Base dashboards | R$ 0 |
| Looker Studio | Visualização | R$ 0 |
| Meta Business | Ads + IG | R$ 0 |
| YouTube Studio | Analytics | R$ 0 |
| Hotmart | Vendas + cohort | R$ 0 (taxa) |
| ActiveCampaign Lite | R$ 49/mês | |
| Typeform Free | Surveys | R$ 0 |
| Notion Free | Risco+Editorial | R$ 0 |
| Zapier Starter | Hotmart→Sheets | R$ 39/mês |
| Total | R$ 88/mês | |
Stack Ideal (ago/26+): R$ 411/mês
- Circle R$ 219/mês · Hotmart Pro incluído · ChatGPT Plus R$ 105/mês · Ahrefs Lite R$ 99/mês
Cadência de Revisão
| Ritual | Quando | Dono | Dur. | Saída |
|---|---|---|---|---|
| Huddle financeiro | Seg 9h | Sarah | 15min | GMV + alertas |
| Revisão editorial | Qui 10h | Vanna+Sarah | 30min | 1 sem adiante |
| Revisão ads | Qua 15h | Victor | 20min | Pausar/escalar |
| Revisão comunidade | Sex 11h | Sarah | 30min | NPS + resposta |
| Revisão mensal | Dia 3 | Vanna+Sarah | 90min | P&L + selos |
| Pré-mortem | Último dia | @strategist | 60min | D3 atualizado |
| Trimestral | mar/jun/set/dez 10 | Todos | 3h | Replanejar + P0s |
Alertas
- Amarelo: 1 métrica fora → 7 dias para corrigir.
- Vermelho: 2 métricas OU 1 P0 → emergencial 48h.
Reclassificação de Selos
- Diff <15% → 🟢 validado
- Diff 15-30% → atualiza, mantém 🟡
- Diff >30% → investiga antes de atualizar
Regra de ouro: esperar 2 ciclos consistentes antes de novo baseline.
RACI
| Domínio | R | A | C | I |
|---|---|---|---|---|
| Financeiro | Sarah | Vanna | @strategist | Victor |
| Audiência | Vanna | Vanna | @researcher | Sarah |
| Risco | @strategist | Vanna | Sarah | Victor |
| Comunidade | Sarah | Vanna | — | @strategist |
| Editorial | Vanna | Sarah | @copywriter | @designer |
| Tracking | Victor | Vanna | — | Sarah |
Custo Anual
Metas por Trimestre
| Trim. | Meta |
|---|---|
| Q2 2026 | Stack mínima · 10 P0 medidos · 5 dashboards |
| Q3 2026 | Stack ideal · 18 P0 · VW rerun · NPS Pós |
| Q4 2026 | 22 P0 · 60 🔴 convertidos · v4 com dados reais |
| Q1 2027 | LTV 6m real · plano 2027 em 🟢/🟡 ≥70% |
Checklist 30 Dias
- D1-3: Sheets base (Sarah) + acesso
- D4-5: Looker Studio (Victor)
- D6-7: UTMs em TODOS links
- D8-10: Meta Pixel + Purchase/Lead
- D11-14: D1 Financeiro + 1º huddle
- D15-18: D2 Audiência
- D19-21: D5 Editorial Notion
- D22-24: D3 Risco 12 hipóteses
- D25-28: D4 Comunidade + NPS piloto N=20
- D29-30: Retro 30d
- D30+: rotina mensal selos
Roadmap 2027-2028
Um mapa de opções com gatilhos. Profundidade antes de largura. Margem antes de volume.
5 Condições Obrigatórias
- NPS Pós T1 (mai) ≥75
- NPS Pós T2 (ago) ≥75
- Receita 2026 ≥R$ 600k (80%)
- Comunidade ≥500
- 22/25 P0 medidos
≥2 falham → 2027 = consolidação.
3 Princípios
- Profundidade antes de largura. Processo civil até saturar.
- Ativo proprietário antes de produto novo. Dicionário, comunidade, PEÇA.
- Margem antes de volume. R$ 897 × 200 > R$ 197 × 900.
O que NÃO entra nunca
- Curso OAB · Pós MEC · Penal/Trabalhista · App IA (≥R$ 300k) · Treinamento corporativo
3 Camadas
Camada 1 — Núcleo (existe)
PC · Meteóricos · Peça IA · Mentoria · Pós · Imersão R$97.
Camada 2 — Expansão 2027 (4 candidatos)
1. Tribunal na Prática
Oratória/sustentação oral. 80 alunas × 2 = R$ 79.520. Margem 82%. Target: mar/2027.
2. Peça Empresarial Boutique
Peças contratuais ICP B. 50 × 2 = R$ 89.700. Margem 85%. Target: jun/2027.
3. Assinatura Comunidade
Acesso permanente. MRR 12m: R$ 28.440 (300 assinantes). Margem 88%. Target: ago/2027.
4. PEÇA Check
Checklist + review humano (NÃO é IA). MRR 12m: R$ 14.900. Margem 55%. Target: out/2027.
Camada 3 — Expansão 2028
5. Formação Completa
18 meses integrada. 50 alunas = R$ 490k. Margem 78%. Target: abr/2028.
6. Licenciamento PEÇA B2B
Escritórios médios. 3 contratos/ano. Se Vanna diz NÃO → não existe.
Gatilhos de Avanço
Tribunal (R$ 497)
- G1: ≥40% Pós pedem sustentação (N≥30)
- G2: NPS ≥75
- G3: 3 vídeos >15k views
- G4: CPL <R$ 12
Go: G1+G2 obrigatórios. R$ 18k. Alternativa: bônus Pós.
Peça Empresarial (R$ 897)
- G1: ≥30% ICP B cita "contrato" (N=40)
- G2: Meta ≥80%
- G3: VW N=80 ≥R$ 750
- G4: 12 peças analisadas
Go: G1+G2 obrigatórios. R$ 25k. Alternativa: módulo Mentoria.
Assinatura Comunidade (R$ 79/mês)
- G1: ≥500 membros
- G2: Mediana ≤18h 3 meses
- G3: ≥35% Pós pedem acesso
- G4: MRR×12 ≥R$ 150k
Go: G1+G3 obrigatórios. R$ 8k. Risco: Sarah >30h/sem.
PEÇA Check (R$ 149/mês)
- G1: Pitch-test 100 adv. ≥25%
- G2: Meta ≥90%
- G3: Dev ≤R$ 30k
- G4: Piloto 30d 50 peças
Go: G1+G2 mandatórios. R$ 38k. Alternativa: manual R$ 249/peça.
Formação Completa (R$ 9.800)
- G1: 3/4 produtos 2027 funcionando
- G2: NPS ≥80
- G3: Lista ≥15k
- G4: Vanna 50 "signature"
4 gatilhos obrigatórios — flagship. R$ 45k + evento SP. Risco: <35 alunas.
Licenciamento B2B (R$ 18-45k)
- G1: Formação validada
- G2: 3 escritórios pediram
- G3: Vanna quer B2B (hoje NÃO)
- G4: Sócia comercial
G3 mandatório. R$ 60k. Decisão cultural antes de comercial.
Projeções, Riscos & Fechamento
Cenário base vs. defensivo. R$ 1,16M em 2027 → R$ 1,96M em 2028.
Cronograma — Cenário Base
| Trim. | Marco | Entregável |
|---|---|---|
| Q1 2027 | Tribunal na Prática | 80 alunas |
| Q2 2027 | Peça Empresarial | 50 alunas |
| Q3 2027 | Assinatura Comunidade + Pós 3+4 | 120 assinantes + 40 Pós |
| Q4 2027 | Piloto PEÇA Check manual | 50 peças |
| Q1 2028 | PEÇA Check MVP + Empresarial | 100 assinantes |
| Q2 2028 | Formação Completa evento SP | 50 × R$ 9.800 |
| Q3 2028 | Consolidação · decisão B2B | — |
| Q4 2028 | Se go: 3 contratos enterprise | Licenciamento |
Cenário Defensivo
Se meta 60-80%, NPS <70, ou comunidade <300:
- 2027 = consolidação (sem produto novo)
- Foco: PC, Mentoria, Pós (NPS ≥85)
- Só Assinatura Comunidade lança
- 2028 = "2027 do plano base"
Decisão: 2027-01-10 retreat.
Projeções Financeiras
2027 Base
| Produto | Receita | Margem | R$ |
|---|---|---|---|
| Núcleo existente | R$ 920k | 84% | R$ 773k |
| Tribunal | R$ 79.520 | 82% | R$ 65.200 |
| Peça Empresarial | R$ 89.700 | 85% | R$ 76.200 |
| Assinatura (4m) | R$ 75.840 | 88% | R$ 66.700 |
| Total 2027 | R$ 1.165.000 | 84% | R$ 981.100 |
2028 Base
| Produto | Receita | Margem | R$ |
|---|---|---|---|
| Núcleo expandido | R$ 1.280k | 84% | R$ 1.075k |
| PEÇA Check (9m) | R$ 134k | 55% | R$ 73.700 |
| Formação Completa | R$ 490k | 78% | R$ 382k |
| B2B (se go) | R$ 54k | 72% | R$ 38.900 |
| Total c/ B2B | R$ 1.958k | 80% | R$ 1.570k |
| Total s/ B2B | R$ 1.904k | 80% | R$ 1.531k |
Capacidade & Contratações
| Ano | Gargalo | Sintoma | Mitigação |
|---|---|---|---|
| 2027 Q1 | Vanna conteúdo | Atrasos >3 itens | Estagiária edição R$ 1.800 |
| 2027 Q3 | Sarah comunidade | Resposta >48h | Atendimento R$ 2.500 |
| 2028 Q1 | PEÇA Check | Backlog >100 | 2 estagiárias R$ 1.200 |
| 2028 Q2 | Eventos | Burnout | Produtor R$ 12k |
| Mês | Contratação | Custo | Acumulado |
|---|---|---|---|
| 2026-06 | Estagiária social (part-time) | R$ 1.500 | R$ 1.500 |
| 2027-01 | Estagiária edição vídeo | R$ 1.800 | R$ 3.300 |
| 2027-07 | Assistente comunidade | R$ 2.500 | R$ 5.800 |
| 2028-02 | 2 estagiárias peças | R$ 2.400 | R$ 8.200 |
Fixo 2028: R$ 8.200/mês = R$ 98.400/ano (5% receita base).
KPIs de Transição
| KPI | 2026 | 2027 | 2028 |
|---|---|---|---|
| Receita | R$ 744k | R$ 1.165k | R$ 1.958k |
| Margem | 82% | 84% | 80% |
| Lista | 15k | 32k | 55k |
| Comunidade | 500 | 1.400 | 2.800 |
| NPS | 75 | 80 | 82 |
| % recorrente | 0% | 18% | 24% |
| % indicação | 10% | 18% | 25% |
| % B2B | 0% | 0% | 0-3% |
Meta 2028: 50% receita de ativos proprietários.
Riscos de Expansão
| # | Risco | Prob. | Impacto | Mitigação |
|---|---|---|---|---|
| R1 | Tribunal canibaliza Pós | 25% | -R$ 60k | Posicionamento distinto |
| R2 | Empresarial atrai "não-boutique" | 20% | Reputação | Hard gate |
| R3 | Comunidade churn >15% | 35% | -R$ 80k | Rituais semanais |
| R4 | PEÇA Check dev estoura | 40% | -R$ 20k | MVP manual |
| R5 | Formação <35 alunas | 30% | -R$ 300k | Stage-gate 3 rounds |
| R6 | Vanna perde foco | 50% | NPS | Cap 5 produtos max |
Decisões 2026 (não adiar)
| Decisão | Data | Dono | Se adiar |
|---|---|---|---|
| B2B sim/não | 09-30 | Vanna | Produto 6 sem gatilho |
| Ticket Formação | 11-30 | @strategist+Vanna | Campanha desalinhada |
| Nome marca Formação | 10-31 | @brand-architect | INPI atraso |
| Estagiária edição | 10-31 | Sarah | Gargalo Q1 2027 |
| Tool Comunidade | 03-31/27 | Victor | Migração R$ 15k |
Rituais de Roadmap
- Retreat anual (jan): 3d offsite · go/no-go + orçamento.
- Trimestral: 2h validação gatilhos.
- Pré-lançamento T-60: checklist 20 itens · <70% → adia 30d.
Sinal de Vida (cada 6 meses)
- NPS todos ≥75
- Receita rolling 6m ≥85%
- ≥1 produto ativo com métrica+
- Vanna: "empolgada" ≥7/10
≤2 de 4 → revisão emergencial, suspende 90d.
Da pesquisa à execução: o mapa está completo. A guerra começa em maio.— LP2 Operação · v3.0 · 15.04.2026
© Serena Digital Media LTDA · Victor Luporini